Engionic ist eine technologieorientierte Industriegruppe, die fortschrittliche Photonik, Faseroptik, Sensorik, Präzisionsfertigung und technische Komponentenlösungen für globale Kunden in den Bereichen Industrie, Wissenschaft, Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Medizin und Hightech anbietet. Diese Funktion unterstützt drei spezialisierte Geschäftsbereiche: - Engionic Femto Gratings GmbH – fortschrittliche, mittels Femtosekundenlaser geschriebene Faser-Bragg-Gitter (FBGs) und photonische Sensortechnologien - Engionic Fiber Optics GmbH – Glasfaserbaugruppen, photonische Integration und kundenspezifische optische Lösungen - Engionic CNC – Präzisions-CNC-Bearbeitung und Fertigungslösungen Wir suchen einen vertriebsorientierten und technisch versierten Senior Sales Account Manager, der strategische Kundenbeziehungen ausbaut, die Neukundengewinnung vorantreibt und technische Design-In-Aktivitäten in ganz Europa und auf internationalen Märkten unterstützt.
Aufgaben

• Der Senior Sales Account Manager ist für die Betreuung wichtiger Kundenkonten und die aktive Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten im gesamten Engionic-Portfolio verantwortlich. Die Position vereint strategisches Account Management mit technischem Vertrieb und Geschäftsentwicklung.
• Der erfolgreiche Kandidat wird eng mit den Teams aus den Bereichen Engineering, Produktentwicklung und Produktion zusammenarbeiten, um Kunden während des gesamten Vertriebszyklus zu unterstützen – von der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und der technischen Beratung bis hin zu kommerziellen Verhandlungen und langfristigem Account-Wachstum.
• Es handelt sich um eine hybride kaufmännische und technische Rolle, die sich für jemanden eignet, der sich sowohl in der Zusammenarbeit mit Einkaufsteams als auch mit hochtechnischen Ingenieuren wohlfühlt.
• Hauptverantwortlichkeiten
• Kontoverwaltung
• Pflegen und erweitern Sie die Beziehungen zu bestehenden strategischen Kunden.
• Entwickeln Sie Accountpläne zur Steigerung von Umsatz und Marktdurchdringung.
• Pflegen Sie regelmäßigen Kundenkontakt durch Meetings, Reviews und technische Diskussionen.
• Identifizieren Sie Upselling- und Cross-Selling-Potenziale in den verschiedenen Geschäftsbereichen der Ionik.
• Hohe Kundenzufriedenheit und langfristige Partnerschaftsentwicklung sicherstellen.
• Geschäftsentwicklung
• Neue Geschäftsmöglichkeiten in Zielmärkten identifizieren und verfolgen
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Glasfaser-, Sensor-, Photonik- und Präzisionsfertigungslösungen
• Generieren und qualifizieren Sie Vertriebskontakte durch Networking, Branchenveranstaltungen, aktive Kundenansprache und Marktforschung.
• Pipeline-Chancen aufbauen und über CRM-Systeme verwalten
• Handelsverträge aushandeln und neue Geschäftsmöglichkeiten abschließen
• Technischer Vertrieb & Design-In-Support
• Kunden durch technische Beratung und Anwendungsgespräche unterstützen.
• Zusammenarbeit mit Ingenieurteams zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
• Kunden bei der Produktauswahl, Integration und Design-In-Aktivitäten unterstützen
• Kundenanforderungen in technische und kommerzielle Angebote übersetzen
• Anfragen, Angebote und Angebotseinreichungen koordinieren
• Markt- und Branchenengagement
• Vertreten Sie Engionic auf Messen, Konferenzen und Kundenbesuchen
• Beobachten Sie Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und neue Anwendungen
• Unterstützung von Marktexpansionsinitiativen in Europa und internationalen Regionen

Profil

• Essentiell
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Account Management oder in der Geschäftsentwicklung
• Technischer Abschluss in Physik, Ingenieurwesen, Photonik, Optik oder einer verwandten wissenschaftlichen Disziplin
• Erfahrung in den Bereichen Glasfasertechnik, Photonik, Sensorik oder verwandten Hightech-Branchen
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Beziehungsmanagementfähigkeiten
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Gewinnung und dem Ausbau von Geschäftskunden
• Fähigkeit, technische Konzepte sowohl technischen als auch kommerziellen Zielgruppen zu vermitteln.
• Erfahrung im Management komplexer Vertriebszyklen und technischer Lösungen
• Bereitschaft zu internationalen Reisen nach Bedarf
• Hohe Englischkenntnisse
• Bevorzugt
• Erfahrung mit Faser-Bragg-Gittern, optischer Sensorik oder photonischen Systemen
• Kenntnisse im Bereich industrieller Sensorik oder der Luft- und Raumfahrt-/Verteidigungsmärkte
• Erfahrung in der Präzisionsfertigung oder in CNC-bezogenen Branchen
• Bestehendes Netzwerk innerhalb der europäischen Photonik- oder Industrietechnologiebranche
• Deutsch- und Französischkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
• Schlüsselqualifikationen und Kompetenzen
• Strategisches Account-Management
• Technischer Beratungsverkauf
• Neukundenakquise und Leadgenerierung
• Kommerzielle Verhandlungen
• Beziehungsaufbau
• Technische Problemlösung
• Angebots- und Kostenkalkulationsmanagement
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
• Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Selbstmotivierte und ergebnisorientierte Denkweise

Wir bieten

• Möglichkeit zur Arbeit mit innovativen Photonik- und fortschrittlichen Fertigungstechnologien
• Zugang zu internationalen Kunden und Märkten
• Kollaboratives und technisch fortschrittliches Arbeitsumfeld
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsbezogene Anreize
• Flexibler Einsatzort innerhalb Großbritanniens oder Deutschlands
• Karriereentwicklung innerhalb einer wachsenden Technologiegruppe

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